УСЛУГИ - Работа с розничными сетями. РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖ

"Каждый раз, выходя из магазина, чувствую себя
маленькой жертвой больших рекламных кампаний"
(Покупатель)

BTL-мероприятия (below the line)

Это комплекс маркетинговых мероприятий, позволяющих доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

Существует несколько видов мероприятий:

Распространение и раздача листовок и других рекламных материалов
Проведение промоушн-акций
Проведение дегустаций
Проведение сэмплингов (вручение образцов продукции)
Проведение розыгрышей

POS-материалы (POSM, Point of Sales Materials - средства рекламы в местах продаж)

Рекламные материалы в торговом зале - очень эффективное средство рекламы продукции Вашей компании. Настолько эффективное, что POS-материалы можно назвать "красноречивыми молчаливыми продавцами". Располагать их можно где угодно: на торговом и измерительном оборудовании, стенах и колоннах, дверях и перегородках, на полу и потолке, в кассовой зоне, на тележках и товарных корзинах, пакетах и пр. Однако далеко не на каждое доступное в магазине место надо вешать, клеить и привинчивать рекламу. Для того, чтобы POS-материалы работали, надо соблюсти основной принцип при размещении средств рекламной поддержки - это принцип оптимальности, согласно которому внутримагазинную рекламу следует размещать не более, чем для 15-20% товаров.

Кроме того реклама в местах продаж помимо пожинания плодов от своей собственной рекламной компании дает возможность с выгодой для себя использовать рекламные кампании, проводимые в СМИ конкурентами. Если конкурентам удалось убедить покупателя пить полезный йогурт, есть хороший шанс перехватить покупателя в магазине, ведь ваш йогурт ничуть не хуже, а в бесконечном ряду молочных продуктов акцент сделан именно на Ваш.